广告大师的营销秘诀——心理暗示

资讯|

品效合一,说来也简单,“品” 就是品牌效应,而“效”就是实际销售效果。


为什么大家都追捧品效合一?究其原因,还是因为品牌这个东西看不见摸不着,而卖货是最直接的。品牌诚可贵,销售价更高嘛,大家更喜欢的是做品牌的同时把钱给赚了,而不是不断贴钱做品牌。


但是,每个人对品效合一的理解不一样,执行也不一样。这也就导致越来越多的人做营销时,倾向于不断加入差异化的卖点打动用户,家家都在千方百计的说自家产品好、效果一流……要卖货嘛。

1573454862(1).jpg


竞争这么激烈,大家都在喊破嗓子的一定要把卖点喊出来。


这个时候,让用户认可,进入他们的消费心智就显得至关重要。如果你的产品不能进入用户心智,他不信你,那不是白忙活了吗?


道理很简单,一个是卖货思维,一个是用户思维。


你的用户和你自己对产品的态度和感觉是完全不同的,他想购买的不是产品本身,而是产品给他带来的价值感。


如果同类的所有产品都能满足用户需求,那你的产品和其他同类产品在他眼里是没什么区别的,用户不可能彻底研究透市场上的所有产品,也没有理由认为你的产品一定比别的好。


更何况,就算他真的去对比各个产品,可能也看不出什么区别,毕竟现在的产品同质化到卖方自己都不知道差异化在哪了。


所以,想要卖得更好,你一定得给用户一个自己优于其他同类产品的理由。


你要知道,红海市场越来越多,商品永远都是多于需求量,新产品和替代品一个接着一个出现,用户的选择权被无限放大了。


但是,用户的心智空间是有限的,这是高阶竞争,一旦进入用户心智,就掌握了竞争上的主动权。


这个时候,我们就需要学会给用户心理暗示,让他们选择我们,而不是其他。


大家可以看到,其实当时基本所有啤酒都是经过蒸汽消毒的,只是没人将这个标准工序讲出来。


最关键的是,人们可不知道啤酒的每一步生产过程,只是厂家自己知道而已。


霍普金斯之后说:“我走出去把这件事告诉给全世界。我没有说只有我们在这样做,我也没有说别的啤酒厂不是这样做的,但在此之前,没有一家啤酒厂把它说出来。在那条广告之后,别的啤酒厂也不想再出来说了,因为那样会让人觉得他们想模仿喜立滋。”


据他书里讲的,当时的消费者反应说:“这个啤酒厂对我们多负责任!啤酒瓶回收以后还要经过几次蒸汽消毒。别的啤酒厂都不知道洗没洗。”。


所以你看,其他啤酒品牌肯定是不爽的,因为他们也有这样的工序。但喜立滋第一个把这拿出来做广告,抢先完成了对消费者的心理暗示,于是这个效果就属于它的了。


还之后大家熟知的乐百氏 “27层过滤” 的口号,其实就是借鉴霍普金斯而来。


矿泉水的净化工艺流程其实很长,但用户都不太知道,于是乐百氏就主打自己的水是 “经过27层净化”,当对用户进行这个心理暗示后,乐百氏形成用户心智,占据一席之地。


其实,当时的大部分矿泉水都是有这种标准工艺流程的,也只是乐百氏第一个将27层净化标准作为卖点第一个打出来。


还有牙膏也是个特别好的案例。


现在刷牙已经是我们必不可少的生活习惯,但你知道吗?早期牙膏刚出来的时候是没有任何味道的。


之后白速得牙膏的创始人霍普金斯在牙膏成分中加入了柠檬酸、薄荷油等物质,这样人们在刷完牙后会有清新的香味,感觉口腔确实变得更干净了。所以最后他的牙膏,也卖得越来越好。


很明显,“口腔清新的味道” 这种心理暗示直接就成了白速得获得青睐的大杀招。


最后,不仅是营销策略中经常会用心理暗示,在文案中更是再多不过了,比如 “学钢琴的孩子不会变坏”、“长得漂亮是本钱, 把钱花得漂亮是本事。”


分享

微信扫一扫:分享
微信里点“发现”,扫一下二维码便可将本文分享至朋友圈。