为什么有300年历史的德州扒鸡还干不过周黑鸭?

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德州扒鸡有300年历史,现在可以卖出5亿左右。周成立于30年前,在香港上市。年销售额近30亿元,利润7亿元。它还卖鸡、鸭和家禽卤制品。为什么不能烧鸡,德州的风格,有百年历史的名牌产品,能做周的《黑鸭》吗?

从德州烤鸡的发展历史来看,它是沿着中国的运输线发展起来的。到目前为止,主要商店仍在铁路沿线和高速铁路沿线开设,而且都出现在高速休息区。那么,周的“黑鸭”今天的概念又是什么呢?以小吃的方式,从门口和办公楼下面走进便利店。因此,消费者对口味的偏好没有改变,但是消费场景已经改变。德州烤鸡就是这样迷路的。

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所以即使在最传统的地区,仅仅因为不同的"场景营销"进入了这两个企业的不同命运。特别是在当今的数字环境中,场景是影响用户交易决策的关键点。今天,我们将对场景营销的四个要素进行详细的分析,以帮助提高产品的转化率。

周黑鸭:我们只卖年收入30亿元的鸭制品?不,我们也做现场营销。

情景营销的四个要素是什么?

简单地说,场景营销就是为你的产品找到一个特定的时间、地点、心情、状态和其他消费环境,从而改善购买的转变。因此,我们需要从情景营销的四个要素:需求、创新、参与和价值观来思考“何时、何地以及用户会对该产品有什么看法”。

如何运用情景营销的四个要素进行营销?

1.让消费者的情感需求得到满足

市场环境中充斥着大量同质化的产品,因此在进行场景营销时,不能继续强调产品本身的功能属性,而应利用场景中的符号符号来表现消费者的心理和情感,满足他们的情感需求。

2.以创意引导传播渗透到消费者的心智

在这样一个信息爆炸的时代,你的现场营销也必须要有创意,才能迅速引起消费者的注意,否则就是空谈。

3.激发消费者的体验与互动的场景

在数字时代,场景营销需要线上与线下相结合,实现虚拟空间与真实空间的沟通与转化,强化用户的全方位体验。

4. 创造与消费者相同的价值认同的场景

场景营销的每个场景的创建是企业出口品牌价值的过程。通过场景中人与场景中的符号符号之间的社会关系来表达和传达品牌概念,消费者有必要感受和识别。这是建立品牌忠诚度的关键。

周黑鸭:我们只卖年收入30亿元的鸭制品?不,我们也做现场营销。

(3)在使用场景营销的四个要素时应考虑哪些方面?

在现场营销过程中,不仅需要灵活运用四个因素进行营销,而且在营销过程中还需要考虑三个方面:

一、进行用户洞察,明确产品或品牌定位。我们应该明确产品的目标受众,找出产品或品牌的定位。

二.关联相关场景。在关联中,我们可以从产品的功能、受众的身份以及用于关联场景的场景中提取目标受众的兴趣点。

三.引导交易。当我们得到客户的认同感时,我们也得到了客户的信任感,所以我们可以在这个时候进行挨家挨户的指导交易。

正如马斯洛所说,人是一种需求不断的动物,除了短暂的一段时间外,很少能达到完全的满足感。正是由于人类需求的复杂性和多样性,营销在任何时候都必须根据目标人群的需求来调整营销策略。人的行为是由场景决定的。今天的品牌营销不仅仅是为了人,也是为了现场。在这样一个分散化、碎片化的数字环境下,我们必须掌握场景营销的四大要素,才能创造出适合自己产品的场景,并在第一时间脱颖而出。


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